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中国化妆品加工企业该何去何从
编辑:广州艾莉绮生物科技有限公司  时间:2016-04-13

    2016夏季是化妆品加工企业具有危机感的季度。与业内企业沟通的过程中,都有一个明显的共同话题:“无论再怎么努力推动提高价格,低价冲量似乎仍是我们唯一能做的”。


  相信大家都知道,中国的生产加工企业转型历程由OEM(原始设备制造商),到ODM(原始设计制造商),再到OBM(自有品牌制造)。但有许多企业并没能掌握OBM复杂的管理方式,也缺乏行销品牌的能力,未能转型成功,于是这些企业只能回头宣传ODM的能力。问题是从90年代起,全球市场和经济环境早就从根本上起了改变,但这些企业的宣传方式却还是停留在90年代,没有因为市场的改变而有太大变化。


  这些回头宣传ODM的企业继续依赖过去的宣传手法,不停的参展和宣传工厂产能和大小。所有宣传策略就只强调“量”和“价”。你的客户没有选择,只能被你的对话限制在“量”和“价”。


  一些化妆品加工企业开始问自己“为何企业还是将自己宣传为ODM?”感觉中国企业只剩OEM、ODM、OBM这三种选择!我渐渐发现,中国制造业的宣传推广思维,似乎不知不觉地被这三组英文字母的缩写给绑架了。


  我们提供一个想法来尝试翻转这个情况。中国制造业其实是极富竞争力的。在我每个合作的客户中,都有一个令人惊喜的“潜伏价值”(Latent Value)。如同它字面上的意思,它一直存在于企业中。但这些企业不知道如何清楚的推广自身的“潜伏价值”。而全球市场在中国寻求制造服务早已不是只为我们的设计和制造,他们是看到我们有着其他区域制造商难以媲美的能力。


  对全球市场来说,中国制造商不只是“具设计能力的制造商”,而更像是“具备制造能力的咨询顾问公司”。虽然最终买卖的还是产品,但中国制造商能提供产品研究和开发能力、对整合产业的经验、专业的合作态度、客制化服务、以及生产的灵活性。这些价值,才是全球市场对我们最重视的地方。所以当我在提供咨询服务时,我拒绝将这些企业的模式定位为ODM,因为对他们的客户来说,他们更像是提供知识know-how以及咨询顾问的公司。如果硬要用三个字缩写,也该是OKM(Original Knowledge Manufacturers),或是OCM(Original Consulting Manufacturers),但中国企业真的不该把自己的定位限制在几个英文缩写中。


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